《设计内参》第五期 |

一个人，会走得很快，但是，一群人在一起，会走得更远。

——蒋勇平

 | 主讲嘉宾 | 

王建军&朱小斌 

| 特邀嘉宾 |

 PPCG创始人蒋勇平先生

&

资深法律顾问陈小姐

| 探讨主题 |

 在新合伙时代下

设计公司如何进行股权架构设计

如今已经进入室内设计行业下半场，之前粗放式的发展模式已经不能很好的适应新的时代需求，要想公司长远健康发展，设计公司合伙制势在必行，然而俗话说得好“亲兄弟明算账”，如果一开始不能合理的去设置股权构架，将会为公司日后发展埋下巨大的隐患。

针对这个问题，本期《设计内参》栏目特邀PPCG创始人蒋勇平先生以及专业法律顾问陈小姐，作为特邀嘉宾来给大家做实战分享。

PPCG创始人蒋总从业19年，一级建造师，通过合理的股权架构设置，创业一年，就带领团队突破了1个亿的公司产值。目前项目管理团队60人，其中有22个合伙人，生产团队400人，平均行业经验12年。

下面为《设计内参》节目部分实录

【PPCG简介】

PPCG蒋总：

我们公司是2015年成立的，在成立公司以前做了很多认真的思考，如果把一个企业争取做到百年老店，怎么样避免经营过程中的股权的争执，我当时离开康新的时候，最深的体会就是一个公司真正很重要的是质权的重要性。质权和公司控制的方式，和公司未来股权激励，发展过程中对人才的吸引，对未来融资的方向，如何处理和应对这些事情都是有很大关系的。

当初我们是花了5个月的时间去认真的思考和准备这个事情，我们公司的模式在整个行业内也是不多见的，我们目前管理人员是60个人，其中，22个人是我的合伙人，合伙人的比例是非常高的。我们合伙人里面包括了各种专业的人才的配置，有各种背景的，包括今天在场的法务陈小姐也是我的合伙人，我们有财务背景的，有工程出身的，有设计背景的合伙人，这22个合伙人都是真金白银拿了钱入了股的。

我们在章程的部分也做了很多思考，比如说股权会涉及继承的问题，比如某某离婚了，公司的股权被分掉了多少，但实际上股权是个集体财产的概念，怎么样避免家庭的纷争对公司未来的运营产生影响；还有合伙人对公司的发展能够一直保持尽心尽力的状态，都是需要一个机制来保证的；还有怎么保持一个精英化的梯队等等。在我们公司的章程上约定了，像我的小孩是不可以继承股权的，同时，我也约定了60岁的时候我必须要退休，让位给年轻一代的人，让他继续更好的去经营，我们也希望公司真正的经营者能够掌控公司的整个方向，分享公司经营的成果。

股权的设置是为了公司能够更好的传承，这和我们公司未来的战略是有一定的关联的。所以我们在考虑股权之前，首先考虑了我们的战略，因为大家都知道，我们这个行业首先是一个人的行业，开一个公司之前，我觉得很重要的是要把分钱怎么分要想好，这是非常关键的一个问题，包括我们财务的体制也是按照一个非常专业的、规范化的标准来配置的。

【本期话题】

1、在新合伙时代下设计公司如何进行股权架构设计？

我个人认为，从做生意的角度来说，生意是生意，朋友是朋友，这首先是两个不同的角色，个人建议是要把这两个事情分清楚的，开公司要走的长久，一定要亲兄弟明算账，这个我觉得是很重要的。

从公司的股权来说，对股权比例影响的要素有几个：第一个是人才，第二个是掌握的市场资源，第三是对公司运营投入的现金，物化的东西。

几个朋友合伙开公司时，一腔热血以外，也一定要冷静下来先思考，我们的战略定位是什么，我们未来会出现怎么样的变化，包括业务的变化等，先做一个分析和思考，这样对股权的规划上是很有帮助的。

2、亲兄弟明算账，中国又是个人情社会如何分好股权还不伤信任感情？

对于股权比例的分配，我个人是比较反对50%对50%的状态的，因为公司在经营的时候，哪怕是你亲生的兄弟，也会出现意见不一定的状况，但公司要往前发展，必须要有个决定，一个要有个决策的机制。

我有一个推荐的做法可供大家参考，有一种活扣的方式，两个人在分红权上可以是一致的，但在事情的决策上，以一个人为主，他会有一个决策权，在公司需要决策的时候，能够迅速的做出决定，也就是先讲清楚我们未来的游戏（议事）规则是怎么样的。

3、资源入股，占多少股权是比较合适的？

首先要想清楚我们本身的产品是什么，一个公司未来的核心竞争力实际上是设计作品的本身。我前面也介绍了股权影响的因素，有人、资源、钱、物等等，一个设计作品通常有市场、设计、项目协调、收款、追踪等等工作，这里面，一定是设计本身占大头，业务能力再好，但产品质量不行，业务资源也会渐渐的被耗尽的，我个人是认为如果是以资源入股的，不宜超过30%的比例，也可以从财务数据中提炼归纳出以往做过的项目中，每个部门的贡献是多少来做参考的。

4、如果一个合伙人，同时拥有多家同类型公司的股份，怎么解决？

有个专业的词汇叫“同业禁止”，同业禁止的条款在章程里是可以约定的，这样可以避免利益转移的问题，既然大家一起做生意，就要全心全意的，如果做不到这一点，不如以顾问费或者市场咨询费的方式，或者提成佣金的方式回馈他的帮助更合适、更科学的。

5、PPCG在评估项目的时候是怎么考虑的？

在做市场之前，我们公司有个基本的红线，除了外资企业这种战略型的客户，我们有几条市场的红线：工程没有30%预付款的，工程竣工之前不能支付到80%以上的，跟我们业务无关的一些行业等等，碰到这些我们是坚决不参与的。

所以我们通常会问客户，你认可我是来赚钱的吗？我要赚20%你认可吗？这几个问题我通常会问第一次接触的客户，这也可以避免我们在运营时，大量有效资源投入到无效状态当中去，比如各种投标、围标等等。