| 主讲嘉宾 | 

王建军&朱小斌 

| 探讨主题 |

为什么需要商业计划书？

【本期话题】

1.为什么需要商业计划书？

商业计划书主要是近些年针对互联网大众创新，万众创业的一个代名词，简称BP（Business Plan），没有一份商业计划书是没办法去找投资的。联网创业的第一步就是去融资，如果融不到资，也就谈不上创业了。要想去融资或者找合伙人，第一步就需要做一个PPT（类似于我们设计师的方案汇报）。互联网圈公认的最会做PPT的就是最近烦事比较多的贾跃亭，尽管他最近麻烦缠身，但是不可否认，他每次发布新产业链的时候就是做一个成功的PPT，开一场发布会，就有无数的投资人投资，你要想创业，第一件事你必须要会讲一个故事，这个故事首先要能打动自己，进而能打动别人。

在室内设计行业走入下半场的当下，创业的方式和最初就在家里置办一台电脑就创业的过去已经完全不一样了。所以你一定需要做一个PPT，要想的更清楚，要能描绘出未来清晰的发展路线。如果你描绘的故事不够精彩，你虚构的这个未来打动不了未来的投资人、合伙人和员工、以及资源等等，那成功创业是很难的。

谈到虚构，去年最火的一本书《人类简史》上讲到人类几十万年发展的文明史就是一个虚构的历史，它虚构了一些故事，但是人类都相信它，因为相信它，结果这些事情就真的实现了。我说下我看了这本书的感受：人类的发展历程就是充满了一个讲故事的过程。回到10万前，地球上生活的人类其实有很多人种，但是目前地球上只剩下一个人种——智人，其它人种都智人被消灭掉了，那为什么只有智人存活了下来？相对而言，智人在这些人种里面还属于相对弱小的，就是因为智人会编故事。举个例子，其它的人种去自然界里面打兔子，满足温饱的基本需求，但是我们智人出于同样的生理需求，在交流时却说是为了找仙女，还编出了仙女的一些关系史，智人相对其它人种就更能团结在一起。狩猎时，智人会把那些老虎狮子等野兽变成图腾，就没那么害怕了。智人就是通过这种讲神话故事的方式，联合在一起，在远古社会众多人种中胜出了。

在我们下半场创业的时候，一定要学会讲故事的能力，商业计划书就是你讲的一个完美的故事。

2.创业需要一个随时检阅的计划清单

商业计划书的作用有两点：一是它可以讲给你的伙伴、员工、未来的投资人听；二是它可以用来自省，作为随时检阅自己的一个工作清单。

3.创业需要找人、找钱、找资源

找人：包括找合伙人，团队，找投资人；找钱：无非两种，一种是自己出，另外一种是找合伙人一起出；找资源：一种是内部资源，一种是外部资源，外部资源主要有两种，一是你之前合作过的客户，二是你未来潜在的客户，这些你在创业的时候都需要列一些清单出来。

大家最初往往都比较重视外部资源，但其实内部资源也是很重要的。创业后接到项目时，内部的人员一旦承担不了，你一定要具有分包协作的能力，要有整体把控的前瞻性，不能业务好的时候大批招人，不好的时候又大批裁员，一个良心的维持是很重要的。内部资源其实是有很多的，比如效果图公司、各分包单位、建材商、厂家、媒体、模型公司以及其它和你设计相关的配合单位，这些其实都是你的资源，创业时你需要把这些东西梳理清楚。

4.创业的第一步，你需要做一个市场分析

创业的本质，或者说你这个企业存在的价值，就是为了解决某一类或者某个问题。公司的成就有多大，基本和其存在的价值是对等的，类似于现在互联网公司提到的找客户的“痛点”。现在的设计师往往不善于提出问题，这背后其实是他不善于发现问题，这与日常的思维习惯有关。

a.你所在的市场情况是怎样的？

b.场容量有多大（具体数字）？

c.目前的竞争情况，有哪些领先者？（直接和间接竞争对手）

d.市场未来的发展趋势是怎样的？

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5.市场还有哪些问题没有解决？用户还有哪些需求没有满足？

设计师创业很容易产生的一个问题就是唯设计至上，但是你作为设计师其实是为客户解决问题的，应该是唯服务至上。举个例子，在武汉有个公司叫“大木右上”，主要服务良品铺子、小胡鸭这类店铺的公司。这类作品在很多设计师眼里，一是出不了效果，二是不大，平均店面80个平方，但是他们16年的产值是6000多万。

设计师要转变自己的认知，以前都是想地产类型的项目，做样板房、售楼处、这样就能出作品，但是未来的风向一定是怎么服务类似于“新零售”的这些商业，这是设计师创业的一个方向。

【学员互动问题】

1.关于外部资源的问题，开一家公司要请多少个顾问？

在开一家公司时，要找一些跨界的，但是又对你的行业有些了解的顾问，我们不可能对所有的东西都很专业，包括法律、财务等等，专业的人来做专业的事情，如果什么都自己做，就什么都做不好。

2.商业计划书的范本？

今天PPT就是商业计划书的构架，把这些内容填进去就是一个很好的范本。你自己要把这个故事构思好。

3.我一直是做回头客业务的，但是业务拓展慢，怎么办？

主要看你有没有配置专门的人员去开拓回头客的业务。

4.DOP会做设计分包吗？

我们不叫分包，我们称为联盟，我们会对负责深化设计的项目经理进行统一培训，统一标准来进行管理。

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