设作为设计从业者，我们应该有勇气、智慧和开放的态度去接受和思考时代带来的变迁，去重新构建这个行业。希望大家用健康、自信的心态，去寻找、定义崭新的“设计”的意义和应用价值，去思考所在的行业、自身的专业能够为社会做出怎样有价值的贡献，这才是更有意义的事情。

节目 |《设计内参》

主旨 | 设计项目管理实践心得 

主讲 |  王建军 & 朱小斌

举办方 | 马蹄网

这次邀请到的嘉宾是：ASSBOOK 设计食堂创始人——李竞威

为什么会创业？

 光头李：14年底的时候，建筑设计市场受房地产行业周期的影响，很多公司都被迫裁员，在危机的时候，我们想尝试一些新鲜的事情，那个时候正好是互联网创业比较好的时机。从14年底到15年上半年，我们尝试了非常多的可能性，有些和设计相关，有些和设计不相关，但是都考虑了互联网的因素，到15年6月份的时候，我们觉得最容易切入互联网的地方就是媒体，所以我们就尝试做了Assbook这个公众号。

当时Uber非常火，如果放在建筑圈会产生什么样的效果，所以这一篇文章《Uber宣布进军建筑设计市场 | 地球人已经无法阻止Uber了》引爆了整个建筑圈和设计圈。之后我们大概也有3个月的时间是没有10万+的，直到第二篇10万+出来以后，我们才觉得可能在互联网或者媒体行业我们是有机会的，直到后面我们可以持续写10万+了，我们两年半差不多有30篇的10万+的文章，可以说能在公众号里面占一席之地了。

农业、地产、ERP平台都在转发，可见之火热程度

朱：我们室内设计圈有没有10万+的文章？

王：我印象中还是比较少的，一是切入点不好找，二是缺少这类型的人才。最近印象最深刻的就是《原创已死》那篇文章，触动了大家的一些痛点。

光头李：室内类的写吐槽类的文章可能比较容易，但是建筑圈人数少，更难达到10万+。但有一类公众号，像好好住，是腾讯的媒体主编做的，现在用户量应该有四五百万，阅读量至少都5-6万，是面向C端群体的，相对而言，媒体人写设计比较容易传播，本专业的人目的性比较强，更在意转化率，反而不利传播。

朱：严格意思上来说，室内设计师好像还没有真正意义上的低谷，危机感还是比较少的。

光头李：这个和客户相关，建筑行业的客户比较集中，可能就头部的50家，如果他们不行了，不仅仅是设计，后面的建材也会受到很大的影响。但是室内设计的客户来源很多，门槛又比较低，环境又好，更容易存活。

朱：正因为此，室内行业还没有出现真正的大公司，做商业不好了，还能接家装的生意。

 创业的本质是什么？ 

光头李：室内行业和互联网相关最早的一家企业是美国的HOUZZ，是夫妻两个，还是非设计师，要装修自己的家，搜索了很多图片，就建立了一个简单的网站把图片共享给大家，好的创业也未必是经过深思熟虑的，最起码是自己需要的，是利他的，就好比家装公司的免费量房，任何一个小的点都是机会。

在中国就出现了很多仿HOUZZ的公司，像土巴兔，最开始就是做设计的，但是中美的设计环境不一样，美国建房子或者装修房子是需要执照的，门槛不低，图纸是要报政府审批的，设计师的话语权比较大，家装互联网化就取得了很好的发展；但是中国做家装是不需要资质的，比的更多的是价格，所以土巴兔后来去做工程了。

确定性在未来的时代越来越重要，最好的例子就是“网易严选”，从2016年用一个从来没做过电商的网易品牌，做出了100个亿以上的营业额的电商平台，是很难的，就是确定性的思维决定的，因为互联网从无到有，甚至泛滥，能谁提供最放心的，最省时间去选择的产品谁就赢了。

互联网接下来会对设计行业产生什么影响？

光头李：互联网爆发从07年到现在差不多有十年的时间，出现了尚品宅配这类型的公司，他们的方法论是值得大家去学习的。当大家从无到有的时候，是比价格，当很容易得到的时候，是比创意。但是你去问消费者，需要什么的产品的时候，是不行的，而是应该去做研发，打磨几款产品，逐步形成品牌，甚至去赋能其它公司，输出自己的品牌即可。

定义目标客户，解决从有到优，形成标准化的产品，提高交付能力，并不需要一定要做到90分。

王：每个项目都成为作品，其实是不赚钱的，因为不能持续，投入和精力都难以满足，但是能保证自己的项目保持一定的水平线之上不难，把量做大，就能有稳定的收入，有几个长期的客户，未必出作品，但是能维持公司团队的运营。

光头李：像服装品牌，分三类，一类是T台款，每年可能花掉80%的精力去设计，但是不赚钱的；一类是橱窗款，再花掉15%的精力去设计，为了店铺的氛围；还有一类是基础款，只花了5%的精力，但是最赚钱的。我们设计师经常只有T台款，没有其他品类，这其实是缺少战略思维能力，缺失经营意识。

         T台款                       

     橱窗款

     基础款

未来的设计是什么样的？

 光头李：互联网的本质就是流量，但是现在为什么马云说新零售，马化腾说智慧商业，流量重心从线上开始转移线下，谁有可能占领客户的时间更多，谁就能做更多的生意。传统店铺是流量生意，降价金角银边；互联网是工具生意，像微信是聊天工具，美图秀秀是磨皮工具，解决了某一类问题，从而赚取利润；迪士尼、苹果等是玩的IP生意，是最高级的模式。

工具生意                                                                   流量生意

互联网解决的通常都是很容易交付的东西，比如打车，购物等等，像设计+互联网本身是不太容易兼容的，所以未来的新设计，占领认知是比较好的方式，出来的新东西更容易刷爆朋友圈，并具有强大的争议性，像李想的钟书阁很多人认为不适合看书，但是这并不重要。原来建筑圈有很多主义，风格，解决了某种稀缺性，一旦饱和了，就开始失效了；新设计讲究的是和人的关系，要很容易被大众理解，比如苹果、宜家、桃园眷村等等。

互联网现在比较流行的佛系，养蛙等，都是非主流的群体中先兴起，再侵袭主流，亚文化大爆发，未来的设计也会把这些新的需求转化出来，在相似的圈子里引爆。像这些佛系也好，养蛙也好，背后有一个现象，就是70%以上的受众群体是女性。

未来的新需求是从90后的女性中衍生出来的，女性具有主导权，包括对家的理解，做一个各项都均衡的90分户型可能卖不好，做一个各项都不好，但是客厅很宽的户型反而会卖的好，因为买房子的都是女性说了算，新设计也是要尽可能的满足年轻女性的需求。

 谈一下今年的重点事件——城市设计节 

 光头李：我现在回顾起来，我觉得它更像是梦想改造家+一条街，形式其实并不是非常新的，给我们最大的启发就是大家的关注点开始从家到城市的某条街道，甚至一个城市，未来可以设计的地方越来越多，类工装的小型公司在未来有更多的机会，占领认知，链接更多的资源，设计甚至对营业额都起到非常重要的作用。

设计师做过什么成功案例很重要，你的设计标签是什么，要转变思维模式，要从设计师转型到产品经理，通过设计赋能后，前后端的供应链自然会找到你，宣传的重点变成了设计帮助客户多挣了多少钱，更讲究内行的东西。

原来设计更多的是讲究美的价值，但是现在更多的是功能价值，比如我们设计的一个垃圾桶，美只是其中的一项，更多的是产品属性，让用的人更舒服。设计师要有运营者的思维，未来一切的公司都是设计公司。

给未来的设计师群体什么忠告？

光头李：设计师获取信息的面特别窄，如果头部的设计师能把经验总结出来，建立方法论，通过媒体往外传播给更多的设计师，这样会比较好，建立几个有效的小联盟，不断的发展，从小组织慢慢变大。

王：设计师要有一些宏观的经营概念，大家都是想做主角，而不想做舞台。我们设计行业最缺的就是企业家精神，去构建一个好的平台。挣钱和赚钱是两回事。像作家写书，从版税，院线分红，衍生品等多个地方都可以赚钱，是非线性的，而不是仅仅靠出卖单位劳动时间去挣钱。

互动环节

1请问每天是怎么学习的，如何获取这么大的信息量？

答：像我2小时之内就必须看完一本书，这个能力是建立在一定的基础之上的，在哪里快进，哪里精度，这些能力都是要经过训练的。先读一些特别经典的书，虽然每个人不一样，但是基础学科的书是必须要有的，先构建自己的认知框架，比如王强的书单可以给大家做参考。然后再看畅销书和微信圈的文章，就不一样了，因为是带着你的个人思考去看的。

2请问国内什么时候可以像西方发达国家一样，设计师有完整的认证体系？

答：建筑师一直是有认证的，美国的房子因为是私人属性，要求装修的时候也要有资质，像国内的工装也是需要资质的，只是家装还没有正规起来，以后国内可能会出现企业型的认证，做研发，做标准化，具备交付能力。

3请问现在刚成立的小个体如何引流？

答：两三个小的工作室最开始想的不是如何引流，可以先从身边人做起，进行第一波作品的沉淀，做点好的作品。提前引爆容易产生虚火，像无人便利店、充电宝等都是典型的基本功还没好，就引爆了，当资本褪去的时候，很快就死了。没有真本事的时候，不需要考虑引流，另外可以找一些第三方的工具，像好好住等专业的平台，发布一些作品，也是能引起关注的。