产品资源整合是所有从业者很头大的事情，因为你应对的客户需求都不同，产品的种类成千上万，层次也千差万别，这是对设计师是巨大的挑战，也意味着巨大的机会。

今天，我们来聊聊关于 “产品渠道整合”的那些事儿，主要想解决以下问题:

1、产品渠道不是仅仅拿到产品联系人就可以了?

2、产品资源整合怎么才能适合你自己?

3、产品渠道整合的方法有哪些?

国内不缺产品，在设计圈沉浸久了，身边不是做设计的就是做产品的。装饰行业从来不缺乏产品这个是长久不变的定理，缺乏是是对产品整合的能力。有人觉得产品资源很好拿，有了软装资源，有可以拉摊子开工作室，往往做的时候很艰难。

1、不掌握产品资源你无法引导客户

纵观目前的设计市场，很大一部分硬装设计师由于缺少专业的软装设计技能，不能很好地为业主提供软装的后续配套，一般由业主根据自身喜好自行采购，并自己搭配摆放，这种情况下往往会出现单独看家具、灯具或窗帘都很好看，可是放到同一个空间却是格格不入的现象，使整个空间没有整体性，自然就没有好的视觉效果。

2、软装产品的整合是必然趋势

软装行业门槛很低天花板很高，正因如此，软装设计市场需求也呈井喷式发展，家具配饰产品形态越来越丰富，供应商也如雨后春笋般不断涌现，一二线逐渐成为买手走国际采购路线，轻硬装，重软装的趋势也愈加明显。

Chiara Provaside

米兰直播seletti品牌

3、你的产品整合VS别人的产品整合?

但是问题也来了，在各种品牌商、供应商不断增加的同时，鱼龙混杂的品牌也越来越多的充斥在市场中。

你在搜集产品资源路上，是否也是这样?

设计师有一个无解的现象，每次去看展都兴致冲冲收了一叠展商名片，一堆产品资料，一大堆照片，各种展都不放过，可是回来后根本懒得再看，产品资源整合石沉你的日趋加班忙碌的身影中。

米兰展ladoublej的展示陈设

软装产品供应链的整合是整个行业的大问题，想要整合自己的资源先要清晰自己的需求，自己的最擅长服务的客户需求，分清高中低档次，建立资源库，不建议什么资源都搜集，在你的电脑里封存着占内存。

资源整合本身是设计师必备的职场能力之一，首先要明确一个观念，整合产品资源不仅仅有产品资源就万事大吉了，产品资料只是整个软装体系一个环节。

1、改变认知——产品资源整合是一套完整的体系

产品资源整合其实就是信息资源整合: 指公司对不同地区(国内外)来源、不同产品层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、通过设计再组合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出你品牌公司能新的资源的一个复杂的动态过程。

说人话就是:你要想做产品资源整合，不是搞一些定制商产品商就可以具有核心竞争力的，你能搞来的货源，别人也能搞定。

能够做软装的项目，甲方本身要求也会比较高，如果把产品整合分四个等级，应该重点关注的1级和2级之间。

2、如何找产品渠道？

产品渠道目前的形式分3类：

a、知名的设计师，很多知名的国际品牌会主动寻求合作，推广自己的产品。

具有产品开发能力的设计也会设计自己的家居产品，寻找代工厂，都是拓展企业的服务业务边界，如梁志天，戴昆自主研发花纹及壁纸，吴滨的世尊家具等。

b、全案公司/地产类公司/互联网家居平台，自主整合，成立采购部，有专门的负责供应链跑全国各地的工厂。

c、设计公司或独立设计师，靠职业生涯积攒货源，周围人脉介绍等。

产品供应链的搭建是一个逐渐优化磨合探索的过程,后期我们会讲解室内设计领域的EPC系统：项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程的物料系统。

a、淘宝天猫快速筛选

商城最大的缺点是样式太多，很多时候无法找到精准想要的产品，不然就是要花大量的时间。

b、国内外各大家居展会

齐全，迅速，看新款、热款，还是现场考察商家的产品质量都是不错的选择。

c、实地考察产品源头

另外，像是广东中山古镇、深圳大芬油画村等，若有机会到这些原产地走访，也是能找到一些不错的源头商家。

好了，我们稍微总结一下:

谨记:学习输出的目的不是为了死记硬背，是掌握设计背后的规律，应用方法和底层逻辑，灵活的匹配应用到自己的工作中去，这才是高效学习的严格要求与输出。 

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