@佐伊：

方案汇报中的市场调查和竞品分析如何收集？

dop设计：

其实很多人都会有这个想法，我怎么去收集竞品？怎样去收集前期的资料？其实很容易，有以下几个渠道：

1、直接跟甲方要：很多时候甲方也会做一些调研，如果我们在里面有熟人的话，会跟甲方要一部分资料，

2、自己调研：如果我们离周边很近，我们可能会派一个人做一天的调查。

3、网络：现在网络太发达了，什么样的楼盘卖多少钱，我们都可以在卖房的网站拿到，甚至它的户型图和内部装修图，都比较好实现，这些资料都是非常好拿到的，关键看你怎么分析这个资料。

@佐伊：

文章中写的都是公装空间的方案汇报方法，如果是别墅空间设计，整体套路上有什么区别吗？应该怎样汇报？

dop设计：

我们在文章中讲的还是以商业地产为主，别墅我们可以分为2种情况：看你是作为样板间还是私人。

1、私人业主：如果是私人业主的话，那就是另外一个课题了。

它的汇报方式完全和我们是2个套路，它是以销售为目的，是以装修为主，而我们是以设计为主要目的。

2、样板间：如果是样板间，一句话讲不明白，我们之后可以再单独讲解一下有关别墅样板间甚至精装修的这些东西。

@Kirito：

如果甲方没有定设计公司，我们到底用不用出效果图？如果提前给他们出了效果，最后又没用我们的方案，浪费了大量的人力和时间，这种情况应该怎样避免？

dop设计：

我觉得这个问题是看老板怎样思考这件事情，对于我们来说，因为你公司的运营成本在某些程度上除了我们基础的办公成本，还会有一些边际成本的浪费，这个浪费是用来给你争取机会的，这个就看你策略上要不要投，怎么投。

这个也是我们整个设计流程中，前期有几部分是比较重要的，对于项目的调查，包括对于业主背景的调查。如果调查下来我们愿意去投这个项目，投多少钱，都是需要我们去决策的。

但还是那句话，舍不得孩子套不着狼。虽然现在这个设计环境我们属于比较被动的一方，但是我相信用不了5年时间，我们可能跟国外也会有一定的接轨，会出现一个相对比较公平的方式。

@佐伊：

如何把控方案汇报的时间？

dop设计：

时间控制对于方案汇报来说非常重要。我们要学会控制方案汇报的节奏。比如甲方给我们30分钟的时间进行方案汇报，那这半个小时我们着重要讲哪些东西我们都要提前明确好，我们可以从以下3个方面来看：

1、第一次汇报，我们怎样分析平面，平面对我们来说非常重要，如果你平面定不下来，其他都没用。

2、我们要思考为什么我们在效果图表现的时候要这样去做，它的成本控制在哪里，它的点在哪里。它给人带来的销售感受是怎样的，这也是我们主动需要去讲的。

3、最后押题的东西就是，我们这么想了以后，它的落地性有多强，这就是控制节奏的三部曲。