2023年跨年趴全文3万8千多字，分为四部分：

1、我们为什么做跨年趴？2023年年度总结

2、房地产行业年总结

3、设计行业年终总结ⅠⅡⅢ

4、建材行业年终总结

5、装修公司年终总结

本篇是全文的第五部分：装修公司行业

 装修公司

最后我们来看装修公司，在去年的一些关键词，我们通过国资进入、业绩下行、降本增效、专精特新、整家整装、降维打击六个关键词来和大家做个补充分享。

第 一个关键词，国资进入。我的一个深圳朋友服务多家服务头部装企，他和我说了一个信息，目前在深圳十家A股上市的装企，已经有七家国资已经进入并控股了，而且他的预判，剩下的3家估计在不久的将来也会有国资入股。从这一点看，头部装企的日子都不好过，都遇到巨大的挑战。而且第国企的总包、地产、材料等这些更有实力的企业开始对装修这个领域也开始有更大的兴趣。

业绩下行，我们梳理了装修行业前十家上市企业的第三季度的报表。通过这个报表看到，在去年只有三家企业上涨，剩下的七家都出现了业绩不同程度的下滑。装修还是是资源依赖性的行业。

降本增效是因为市场外部竞争更加激烈，导致所有的装企在去年不约而同的都在练内功，如何降本增效。我的朋友老杨和我说，去年举办了20多场针对大型工装企业的降本增效培训课程，每期都会爆满，而且一些国企的装修公司也都派人来学习。这证明大家在下行的时候，更加要通过精益管理能把该不花的钱都尽量少花，能省下来的都是利润。

看到这么多业绩下滑、市场不好的案例，那么在去年有没有一些做的比较好的案例呢？可以学习的，我通过周围朋友交流，他们也给我分享了一些案例。

堂吉诃德

比如第 一个案例堂吉诃德，原来是一家做BIM软件的公司。给装修企业来提供全过程的数字化服务，从设计到材料下 单到施工管理到运营维护全过程的软件服务。在去年，听说他们也直接介入到施工，做连锁店的施工。这一块发展的非常好。在去年，听说他们也直接介入到施工，做连锁店的施工，这一块发展的非常好。

深圳谦蓝建造

第二家是深圳谦蓝建造，这是一家规模不大的装修公司，据说他们在BIM全过程建造管控做的非常深入。产值不是特别高，但是公司非常的健康。对细节管控体系，施工过程中的执行落地比较好，主要做要求比较高的酒店、办公等公共建筑项目。今年深圳开业的康莱德酒店也是他们做的。

 佛山优智装

第三家是佛山的优智装。这是一家主打通过标准化设计、工业化生产、装配化施工企业，因为背靠佛山制造业非常发达的产业基地，通过装配化的技术来为办公楼，展览等商业空间，解决时间短，成 本低，更环保的一种装修服务。

 北京的德韦国际

第四个案例是北京的德韦国际，核心定位是给国内私宅别墅提供定制化装修服务，主要业务是高端大型住宅的EPC总承包装修施工，客群多是高端别墅，国内有很多商业领和明星的私人别墅，都是由这家公司负责装修的。老板韦峰也有一个死磕的精神，硬是靠自己一家不断摸索投入打造了一套，据说在豪宅领域里最落地的数字化全过程透明管理系统。

杭州容象

最后一家是杭州的容象，前2周陈伟总带队来 我们公司交流，要找我们合作，最 大的原因就是深化设计人员不够，项目太多，也希望在豪宅领域建立高标准的图纸标准，所以想找 我们合作，期待24年我们能和容象一起携手，来打造豪宅领域的图纸标准。

整家整装，从单品思维向一站式、一体化整体解决方案升级，这已经是泛家居行业所有头部企业里的共识。因为如果不在这一场战争中站站稳脚跟，获得竞争优势。那么未来将会失去市场地位，以及生存都是问题。

降维打击，今年一个标志性的事件就是贝壳旗下的装修公司，全年的装修产值突破100亿，这在过去的几十年里，从来没有一家家装公司能够达到的规模化，做了一个样板，这也启发了很多大佬的投入，通过资本进入以及资本背后的人才，带来规模化服务管理体系的加持。比如贝壳的核心团队都是IBM出来，因为他们管过几十万人的经验，他们才有更先进的科学服务管理体系，做过几千亿的市场规模，而且对数字化、信息化的应用有更深的体会，这也是一种高维打低维的方式。

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最后我们来做一下总结，今天为什么这么难？

核心有三个原因：

第 一，首先是习惯了过去高速发展的环境。我们都有惯性思维，在过去二三十年，一直高速发展的环境里，已经习惯了，我们觉得是很自然的事情，因为这种思维习惯也让我们的认知短时间无法改变。就如同一个人要改变固有的、原有的认知习惯是一件本身就是一件很难的事情。

第 二是中国经济结构的转型调整。发展到今天，还要找到新的增长曲线，必须要转型调整，我们都知道，每一次调整转型的时候总是有一部分被淘汰，一部分又重生。

第 三，刚好这几年我们又赶上外部环境剧烈的动荡不安，以及巨大的不确定性，加上我们内部因为很多结构调整带来的信心问题以及压力。

因此在当下，我们每个人、每个企业都面临着发展的三大不确定性。

第 一，以中美关系为核心的国际形势不确定性，这将是一个长期的博弈过程，一定会起起伏伏。

第 二。经济结构转型带来的不确定性。

第 三，经济周期带来行业竞争环境的不确定性。

不确定性如果已经变成了一个常态，那我们只能去接受。

如果我们在未来的发展中，不确定性是我们没法控制的外部因素，那我们每个人，每家企业面对2024，我们如何做事？在这不确定性中找到符合时代特征的确定性？这才是我们每个人可以做的事情。

我们梳理出符合时代特征的三大确定性。

第 一，如何低成 本运营，也就是降本增效。

第 二，拓宽获客渠道，如何在线化获客，就如果我们原来的获客方式在线下，那接下去如何在线上获客？

第 三，如何多元化盈利，原来我们靠单一产品或单一服务或单一盈利模式都将很难持续发展，因此，我们在商业模式上要有更多的考虑。

希望今天分享的每一个故事，能给每个设计师带来启发，最后提前祝大家新年快乐！身体健康！心想事成！

我们明年见！