2023年跨年趴全文3万8千多字，分为四部分：

1、我们为什么做跨年趴？2023年年度总结

2、房地产行业年总结

3、设计行业年终总结ⅠⅡⅢ

4、建材行业年终总结

5、装修公司年终总结

本篇是全文的第四部分：建材家居板块

建材家居板块

接下来让我们看一下建材家居行业的有哪些关键词。我们通过搜索各大家居建材媒体平台，然后筛选出这产业整合，渠道重构，价格大战，产品研发，设计赋能、跨界打劫这八个关键词。

这是家居建材企业上市企业去年前三季度的营收状况。从20家上市企业来看，超过50%的企业业绩都上涨了，说明行情再不好，也有做得好的企业。也出现了强者恒强的局面。

大家居行业进入到了一个产业并购整合的时代。

今年是家居建材行业并购最多的一年。

建发入股红星，美的并购顾家家居，贝壳收购爱空间，就在刚刚过去的12月29日，北新建材收购了嘉宝莉涂料。金隅入股居然之家 ，保利入股皮阿诺，光是陶瓷企业就发生了7起重大并购合作。

这是今年典型的一些并购案例，接下来的几年里，可预见的是一定还会发生更多的并购整合事件，因为进入到行业微利期，市场进入存量期，企业还要保持增长，最直接的方法就是合并做大规模。

第二个关键词是价格大战，体现在工装和家装都一样，在工装领域里面，我从朋友们那里听到的故事，在工装领域的竞标竞争激烈程度，价格战打破历史记录已是常态。在家装领域，价格大战由欧派首先推出699套餐价格宣布大幅让利消费者，全国7000+门店迅速开启。导致其家居定制企业不得不跟进，索菲亚推出“799”、尚品宅配推出“699”、诗尼曼推出“699”等活动，在行业内掀起新一轮价格战。

整装经过前几年如火如荼的大干快上，在今年市场装修业务整体下行的环境下，也不得不进行价格战，导致整装今年关店开始变得更多。

渠道重构核心的逻辑还是大家都缺流量，以及目前流量的极度碎片化，导致了接下来家居建材企业必须考虑全领域获取流量，以及深度运营转化完成闭合。

今年最 大的现象是发力线上，更多的家居建材品牌开始在线上投入，通过直播电商引流，活动，卖 货，私域转化到线下等。

另一个就是发力设计师渠道。各种小区活动爆破，异业联盟，打 折促 销层出不穷。总之就是在各种卖 货方式上拼尽全力。

接下来我们想重点聊一下在建材家具企业里，除了靠营销发力来获取客户，也看到有的企业还在产品创新方面下功夫，今年开始有建材家居企业开始大力宣传解决方案的定位，为客户带来系统解决方案来保持自己的核心竞争力的案例。

第 一个案例12月11日，老板电器发起的2023中国厨房生态大会上，老板电器迎来了全新的企业定位——“烹饪全链路整体解决方案提供商”，要构建包括硬件、软件、内容、生态为一体的整体解决方案在内的烹饪全链路。老板电器不只是做一家硬件公司，而是要成为一家软硬实力兼备的解决方案公司。

第 二个案例是海尔水处理产品研发。就在三个星期前，海尔水处理部门将近30位同事从青岛来到我们公司考察、学习、交流一整天。他们给我们提出了一个需求，就是想知道设计师怎么看待和使用和推荐水处理相关产品，以及让水产品研发人员了解不同类型装修设计的全流程及发展趋势。

前期我们和负责人沟通，发现海尔提出的需求的底层核心需求是，过去他们的产品研发设计只要跟随境外大 牌就可以，但到最近几年，他们认为已经没有什么东西可以值得模仿学习了，进入了无人区了，而且以往的产品设计前期调研都是找的类似广告公司、咨 询公司，工作方式就是向终端消费者发问卷调研以及上 门拜访，结果发现做出来的产品之后设计师却不用。

因此意识到在产品研发之前，还需要与装修设计师充分交流沟通，理解设计师的需求，以及水处理的产品如何结合到设计师的空间应用场景及功能使用的人性化需求，设计师才会推 荐使用，设计师是在用户决策购 买产品中很重要的一个关键。

第 三个案例是我参加许春阳老师在12月12号举办的家装行业大会上听到的，就是伟星建材，以前只了解伟星是做管材的，会上汪老师分享的伟星已经升级到帮用户解决卫生间痛点的系统解决方案。

通常在一个装修后的家，用户里面。不满意最多的是在卫生间，卫生间很小，却承载了高频率多功能的作用，困扰用户的痛点主要有四大问题，堵，漏，臭，噪，漏不是经常发生，一旦有就是个大 麻烦，不关你麻烦，可能邻居也麻烦。臭，好像大家都习以为常，但长期使用对人身体健康有危害，还有噪音，对现代睡眠不好的人都是一种长期折磨。

伟星针对通过这四大问题，分别找出了30个原因，细分原因，然后他们提出了26种的解决方案。到时候邀请伟星的汪老师来设计得到直播讲一讲帮助设计师了解到这些知识，更好的服务到客户。

我觉得，真正一个好产品都是回到用户真实的使用场景，来帮助用户解决在各种场景下所面临的问题，未来每一个家居建材企业都需要像这样去思考，最重要的是有一套方法论，首先要有好的产品设计，然后再形成一个系统的解决方案，最后还要加上一个靠谱的施工落地。而且三者之间不是加法，而是乘法关系，某一项没做好，整个解决方案就没有达到效果。目前伟星在施工落地完全是由自己的产业工人去施工，承诺进行十年的质保，我觉得这是他们对自己产品设计以及系统解决方案和施工过程中管理的服务是有足够信心的。

下一个是设计赋能，在去年我们看到无数的中高端建材家居品牌，全屋定制以及等泛家居类的品牌，都在举办各种设计师沙龙、设计师游学、开设计课堂，举办各种设计师大赛以及和设计师联名的产品设计合作，和专 卖店项目合作等等，最让我印象深刻的是金意陶集团12月初在深圳·凯悦酒店做的一次设计课堂，真的是大咖云集，群星璀璨，除了柳亦春、张永和、陈幼坚、谷腾等重量级设计明星分享，还请到知名媒体作家许知远老师站台分享，真的是让我们对这个瓷砖品牌刮目相看。

我们预判今年会有更多的品牌会重视并加入到这个合作中来。

还有一个案例，两个月前，我在杭州出差，拜访了一家专门给整木定制、全屋定制的企业做培训的公司，叫青木大讲堂，两位创始人跟我在聊一个话题，就如何在今年和设计得到合作，来举办帮助全屋定制经销商门店培养深化设计师的课程，因为需求很大，他们告诉我，在杭州的一些全屋定制经销商，甚至两个店的老板在共用一个深化设计师，因为招不到人，月薪起薪都在1.5万元以上，而且听了一下要求也不是很高，在我们看来，只有在设计公司工作过2～3年，基础软件都会，图纸逻辑表达清楚，基础审美标准，交流沟通没问题就已经是非常好的人才了。

刚好就在4天前，安信木作的王总通过杜柏均老师联系，特地来找 我们谈合作的可能性，因为她跟我们提了一个需求，就是今年的订单实在太多了，消化不不过来，真有点凡尔赛，那么我问她需求是什么？就是缺深化设计师，现在一个工厂的深化设计师身兼三职，工厂做研发产品，给方案设计师做助理深化图纸，和沟客户及现场沟通落地方案，白天出去开会，晚上回来画图，连续这样工作，一个人负责至少5个项目以上，导致答应客户的时间进度交付不了，一直被投诉。

所有行业的信息不对称永远都存在。每个细分领域都值得深挖，我们都知道这几年有很多的设计师被裁员之后，也找不到新的方向，这里面就是永远会有一个供需结构的错配问题。

今年还看到一些跨界打劫的案例。比如今年去年上市的雅朵酒店一直扩张很快，11月亚朵公布了Q3财报，前三季度总营收为31.61亿元，其中零售业务收入为6.6亿元。占比21%。换句话说，一家酒店靠住宿卖了25个亿，卖东西就卖了6.6个亿。卖的什么呢？卖得最 好的是睡眠产品。亚朵自己公布的简报里，卖得最 好的是一款“亚朵星球”枕头，累计卖了80万只。在枕头这个品类上，亚朵已经成了真正意义上的头部品牌。为什么亚朵的枕头好卖？所有的住客，都是枕头、被子、床垫的试 用者。而且不是一晚，是好几晚。觉得好，就买走，或者推 荐给家人朋友。如果有一天，连锁酒店品牌抢了家纺、软体的生意也不要觉得奇怪。

虽然大家居建材行业整个已经非常内卷，竞争异常激烈，但这个市场仍然是一个巨大的市场，也存在着行业集中度极低，客户痛点很多不满意，行业不标准、不规范、不透明等也有很多的提升空间等等，因此，一些已经完成深度工业化的公司已经在悄悄上路，有一些已经在快步小跑了。