2023年跨年趴全文3万8千多字，分为四部分：

1、我们为什么做跨年趴？2023年年度总结

2、房地产行业年总结

3、设计行业年终总结ⅠⅡⅢ

4、建材行业年终总结

5、装修公司年终总结

本篇是全文的第三部分：设计行业年终总结Ⅲ

设计行业

接下来我们来看设计行业，在2023年，我们根据数据搜索，媒体平台的关键词统计。整理出六个关键词分别是裁员降薪、同行内卷、专业细分、下沉市场、线上获客、AI危机。

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今年陈阳老师提出细胞级产品的概念，带队考察游学了3个城市，下面我们分享3个案例：

1、一个景观公司该不该接室内设计的项目？

北京站的研学中，大家很好奇北京阿普这样一个从事传统B to B业务的景观设计公司，为什么去做一个B to C的“阿奇瑞亲自然乐园”。而且，B to B和B to C在商业模式上是有巨大的鸿沟的，阿普是如何跨过这个鸿沟的？

当时有一个甲方要开花店，请阿普做花店的室内设计。一个景观公司该不该去拓展室内业务？

按照传统的专业划分，规划、建筑、室内、景观，各有自己的专业特色，面向不同的市场和客户，景观公司如果做室内设计，算是小跨界。这意味着面对一个新市场，员工、技术、品牌、营销都需要重新塑造，阿普只是一个30人左右的小公司，在目前的市场下行期，如能成功拓展一个新领域，当然是好事。可一旦失败，前期投入打水漂了，主业的精力也被分散了，对公司经 营可谓赔了夫人又折兵。当然也有人会说，想那么多干嘛？现在日子难过，有活送上 门，哪有不干的？只要能赚点钱，干一单是一单。

焦点是判断阿普是什么类型的公司。陈阳老师提出5种类型的设计公司，包括作品型，生产型，技术型，产业型和客户型。

过去五年前，阿普总结了这套技术的18个应用场景，包括产业园、居住区、公园、学校等等。

花店的室内设计可以是“雨水亲自然人文”技术的第19个应用场景。阿普如果开发室内设计的子产品，产品特色显然就是“亲自然”的室内，或者说室内环境室外化。

这样，阿普就和传统的室内设计公司区别开来，面对差异化的客户需求，更重要的是，阿普原有的技术、业绩、品牌、人员、经验都能支持室内业务的发展，在未来发展中也可以形成联动，而不是各自为战。

2、学校的300米跑道为什么要升级为400米？

上海力本专注于教育空间领域，内部专业包括建筑、景观、室内，做的项目五花八门，从新建校园、改造、教室更新、跑道设计、立面改造、形象提升等等，这些项目很难有可复制性，如何理解上海力本的核心产品呢？

力本的白总给陈阳老师讲过一个故事。当时，教育部下发了一个文件，要求中小学每周增加一节体育课。文件下发后，力本意识到这对学校的体育设施和空间提出了更高要求，于是立刻组织了研发。得出的结论是，很多学校的现有条件无法实现这个要求，需要改造，比如300米跑道增加到400米。市区的老学校没有改造的可能，但正在设计、建设中的学校或者有条件改造的学校，可以及时调整。力本将他们的研发成果与客户分享，而很多客户还没有意识到教育部的要求意味着体育设施需要更新。这个案例说明，力本在某种程度上已经比客户还了解自己的需求。

3、农民公寓背后的小微产业型公司？

广东省东莞市有28个镇，因为改革开放带来的红利，村级集体经济非常发达。房子盖了很多，但品质和服务越来越难以满足租户的需求。

广东维美花了3年时间，打造了第 一个产品，极 具地方性特色的产品——“壹派家寓”建成。

这是一幢13层的小高层，裙房是商铺，顶层是会所，中间楼层有99套公寓，从16平米的单间到61平米的两房一厅，总建筑面积8700平米，顶层的会所叫“壹派生活馆”。在周边杂乱的环境中，有这么一片清雅的天地，实在是大大的惊喜。有不少潜在租客一踏进会所，就签约了，因为这就是他们想要的生活。

维美林总在设计用材上，用“品位”替代“品牌”；在设计风格上，用“艺术”替代“奢华”；在空间利用上，用“功能”替代“摆设”。这是懂生活的设计师才具备的视角。林总在“壹派家寓”中，不仅是设计的角色，更是整个项目从策划到运营的操盘手，提供了全产业链的服务。从传统的生产型设计公司转型为产业型公司。

4、设计公司能不能带资入组？

嘉品设计薛总给我分享了一个一个项目，关于低空经济的领域，我还是第 一次了解这个领域，他告诉我，所谓低空经济就是在800米以下的城际之间的飞行经济，我条件反射就问道，这不是一个非常小众的领域，只有富人才能玩的游戏吗？

薛总跟我说不能这么看，他说国家现在政策放开了，正在大力发展，鼓励支持低空经济，这个领域在欧美发达国家已经推行了很多年了，已经形成了完整的产业链，但中国还刚刚开始，他说一架小型私人飞机已经70～80万价格，现在考个飞机驾照也只要6万元。

那么有了私人飞机，那就必须要有起降点，小型的飞机场以及停机库，那有了停机库，就要有服务区，因为小型飞机场都在相对偏远的郊区，如果过夜就要有酒店，吃饭等配套设施，拥有小型飞机的人多了之后，就要有固定的停机场。

因此，低空经济不光能拉动制造业这一端，往下对旅游业这一端也会有更大的拉动。

目前国家在政策、资金上对这些有很大的支持，因为有了政策放开和资金支持，一些投资机构就会感兴趣布局，往往又和乡村振兴会挂钩，涉及到拉动地方经济的发展以及旅游业的发展，所以薛总在选择了一些相对贫困的地区去做合作，那么在做项目之前缺资金怎么办？

薛总就组织起投资人，然后找到地方政 府，前期先做方案规划，地方政 府也很开心，又有设计来给我做整个的策划和设计，然后又能给我拉来投资方，那地方政 府当然双手欢迎。对薛总来说，这个设计也好做了，原来是乙方身份，现在已经成了代甲方的角色了。

5、还有专门给互联网大厂做园区员工餐厅设计的故事。

专门给牙科诊所做设计的故事。

专门给茶空间做设计的故事。

专门给成功人士家里做书房定制的故事？

如果大家需要，明年我们和陈阳老师一起来做一次细胞级产品研学。

随着中国经济从增量到存量，但多数人仍然是用过去20多年增量时代形成的认知惯性进行思考、表达，并采取应对措施。也就是说，认知模型的改变还没有开始，从工业时代到消费时代，个性化取代标准化，随着细胞级产品的市场需求成为趋势，小而强、小而美的技术型、产业型和客户型设计公司开始涌现。

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今年我问了两个做社群做的很好的朋友，一个是纯氧，他有1600多个分布在全国的设计师社群，一个是李志祥，他的社群里服务有5000位全来自全国的设计师。我从问了他俩一个问题，你们今年看到社群里面设计师最 大的一个变化是什么？

两个人都不约而同的跟我提到了这一点，就是345线城市设计师今年崛起的特别多，设计水平很好，作品品质很高，业务发展也不错。

我问他们为什么会出现这样的现象呢？通过交流沟通下来，发现有三个变化产生了这样的现象：

首先是这些优 秀的年轻的设计师，自己很努力学习，而且天赋也有，加上这些年行业的信息化传递速度很快，自己成长很快。

其次是这些小城市也出现了越来越多的优质客户，比如说也有大城市回来的，也有在当地创业的成功人士，也有海归的二代，都有良好的教育背景，也对审美有追求。我们都说，一个愿意和设计师冒险，给设计师机会的客户都是一个好客户，只有一个好客户才能成就一个好的设计师。

最后是因为社交媒体的效率，让这些设计师只要在当地有一个不错的作品。接下来的传播速度和知名度将会大幅提升，这又导致新的客户来找他，出现良性循环。

我们一起来看下环球设计上发布的部分设计师作品。

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个人IP我们先来看今年的热点事件，前段时间董宇辉的小作文事件充分的体现了个人IP价值的力量，这个事件让东方甄选粉丝掉200万，股票跌了近100亿，开除CEO，晋升董宇辉之后，股价又慢慢涨回来了。

因为人设让用户产生喜欢，因为喜欢产生信任，因为信任产生了购 买偏好这样的逻辑链条。这就是个人IP的底层逻辑。推 荐大家一个4M公式，（用户心智+专业护城河+形象记忆点）X真实放大器。

李想老师  唯想设计

Meland club4.0北京超级旗 舰 店 ，唯想设计出品，1万平米超大主题亲子乐园，融合100多个趣玩项目，集合「昆虫、海洋、陆地、天空、丛林」5大主题，打造充满未来机械质感的“奇妙自然生物博物馆”。

整个方案研发阶段历时三个月，用机械美学打造出巨型动物，很难。每一个单体的研发都没有参照可循，每一张效果图、每一个研发阶段的动画演示，都是由唯想内部团队一点点苦熬，制作而成，才最终逐渐地呈现出这个零误差、梦幻无比的机械生物宇宙。

还要打破现在市面上所有供应商的合作先例，把成品游乐设备融入到我们这套极其复杂的机械造型里，难上加难。

我们就这么凭着对设计研发软实力的超硬底气，强势拉动所有配合供应商、施工方和我们设计方一起迭代进步，把没人走过的路给踏平了。无论是前期的方案研发阶段，还是后续的施工过程，与每个细节纠缠，哪怕一个轴承螺丝都要确认在效果图内的准确定位还原，以足够周密地刻画，来极力追求复刻，只为呈现这份概念狂想与理性建构兼备的诚意之作。

叶晓波老师 拙人设计

叶晓波老师今年在上海设立第二间办公室 ，叶老师今年开了一门爆款课程，住宅设计与落地体系10系统课程。以实战为出发深度解析全过程。建立一套有逻辑、有流程、有目标的方法论的全案设计与落地管控。

如何用产品思维做全案设计、完整的产品落地服务体系。产品五要素包括设计范围、所需时间、成 本预算、目标质量、潜在风险。

对高品质住宅有了新的认知：在一定经济条件的支持下，通过对生活的深刻理解，使用某种美学与艺术创作的手法，精心策划并能执行到位，可以称之为高品质住宅。

2023年设计师们对新媒体关注度最高，一是都缺流量，二是看到别人拿到结果了。这个领域还没有绝 对的爆款IP，以下是一些拿到结果的设计圈网红，全网粉丝800万的中国豪宅探房头部博主大哲、抖音粉丝20W+，设计泛家居类个人 IP 导师简工、百万博主起云师兄，抖音平台转换项目过亿的赵磊，建筑师马尧，平头哥，基奇大叔说设计等等

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如果你不记得自己在2023年3月15日那天的日程，我建议你现在就回想一下……因为若干年后，你的子孙后代可能会问你：GPT-4发布的那一天，你在干什么？

2023年是AI元年，一个流行的错误认识是把它当成了一个聊天机器人。ChatGPT是一个以聊天为界面的信息处理工具。

麻省理工学院宣布发现了一种新的抗 生 素，叫Halicin。这是一种广谱抗 生 素，能杀那些对市面上现有的抗生素已经产生耐药性的细 菌，而且它自己还不会让细 菌产生耐药性。

这个幸运的发现，是用AI完成的。用传统的研究方法，这件事是绝 对做不成的：你不可能测试61000个分子，那成 本太高了。Halicin可以作为抗 生 素的化学特征，是人类科学家所不理解的。这可不是特例。AlphaZero完全不用人类棋手的棋谱，通过自己跟自己对弈学会了下国际象棋和围棋，然后轻松就能打败人类。人类已经不是世界规律唯 一的发现者和感知者。

AI Pin，是一个内置了GPT-4的个人助理。这个小东西还没正式上市，就已经被时代杂志称作“2023年最  佳发明”之一，AI Pin可以用来接打电 话、上网、回答各种各样的问题。它不带屏幕，但可以把各种数据投影到人的手掌上。研发者声称这是为了把人们从智能手机世界里拯救出来。它的使用过程是跟主人同进同出的，会用麦克风、摄像头和各种传感器来采集主人面前的各种数据。

AI到底减弱了人的价值还是扩大了人的价值。取决于你怎么用它。

第 一是信息杠杆

想要了解任何方面的信息都能得到答案，这件事在有搜索引擎以前是不可能的；在有搜索引擎、没有GPT之前是费时费力的。而现在你可以在几秒钟之内完成。

第 二是让你发现你究竟想要什么

我们做很多事情之前是不知道自己想要什么，我们都是在外界反馈中发现自我。

第 三是帮你形成自己的观点和决策

它提供创意，你选择方案。它提供信息，你做出取舍。它提供参考意见，你拍板决策。

把AI转化为生产力

第一阶段点解决方案

用电力做动力有时候会比蒸汽动力便宜一点，你可能会有替换的意愿。

第二阶段应用解决方案

以前的工厂用蒸汽动力都是一根蒸汽轴连接所有机器，蒸汽一开所有机器都开。改用电力之后，工厂发现如果每台机器都有独立的电源，那就完全可以用到哪台开哪台，这岂不是更省钱吗？这并不容易，因为这意味着你必须对机器进行改造，什么机床、钻头、金属切割器、压力机，都得根据独立电源重新设计。这是需要时间的。

第三阶段系统解决方案

蒸汽时代的厂房，因为要用到蒸汽轴，所有机器都必须布置在中央轴的附近。用上电力，你可以随处安装插头，机器可以放在工厂里任何一个位置，那么你就可以充分利用空间，没必要把所有机器集中在一起。这就使得「生产流水线」成为可能。这已经不是局部的改进，这要求生产方式和组织方式都得到系统性的变革。

AI在设计领域的应用

语言：

1.规范查找机器人 LLM+Langchain

2. 设计说明生成  LLM+Langchain

图像：

1. 灵感生成 Stable diffusion, Midjourney

2. 精 准渲染  Stable diffusion，Lora

AI的猜想，人不可以复制，但智能可以。工业革命让生产规模化，互联网革命让信息数据规模化，智能革命让服务规模化。