今年是第三年给设计师朋友们做年终盘点，为什么要做年终复盘这件事？

主要有两个原因：

1、去年的年终复盘我收到了很多设计师及行业内朋友们的反馈，对大家有帮助，激励我有动力做下去。

2、对于设计得到这个平台，她的使命就是帮助设计师成就不凡，这是我们的责任，需要让设计师们了解整个行业全产业链的信息，才能让自己找到适合的发展方向。

把我们在2023年听到的，看到的，实践过的，关于行业上下游发生的一些故事，分 享给大家。

所以，年终复盘就是希望给全行业的设计师能够提供一张全景地图，因为平时设计师都很忙，大家都局限在自己的小圈子里，对设计行业的上下游以及行业外发生了哪些变化并不是特别清楚。信息来源比较窄。

另外整个行业又处在一个大转型的时代，对我们每一个设计师及每一家设计公司，个人的职业规划和设计公司的未来转型发展到底往哪里走，希望通过我们的年终盘点，能够为大家在2024年提供一点点的启发和参考。

大家好，我是朱小斌。

首先给新朋友们介绍一下我自己，我用三个关键词对做一个总结：

首先我是一个设计师。从业了25年的室内设计师，所以我理解设计师在成长过程中的需求和痛苦；

其次，我是一个创业者。而且是一个连续创业者，所以我理解设计师在创业过程中的不容易；

第三，我是一个链接者。我们搭建了设计师的学习平台和材料平台，因此触达了行业上中下游不同的资源，也理解在平台搭建过程中的跨领域挑战，以及没有一个共赢的商业模式和组织运营，再好的想法也很难落地；

过去的一年，我接待和拜访的客户涵盖了地产、建筑、室内、效果图、建材、家居、工装、家装、豪宅、连锁、办公、酒管、装配式、AI、展会、媒体、协会、艺术、社群、直播电商、培训等等行业上下游不同的企业和朋友。

除了过去一年见过的人，自己在学习方面也投入了大量的时间和精力，听过的书和不同领域里面老师的课，也让我获得了更多认知上的提升。

另外，过去一年我们自己实践的项目，在过程中的经验和失败，这些体会也让我们成长起来。

今年最 大的一个体会就是每个人一生只能做好一件事，在过去我们也走过很多的弯路。在未来，我们就扎根在这个行业。

主要是从三个维度方面的考虑：

第 一，首先是自己的能力。在能力方面，我们具备设计师的专业技能和管理一家公司的带团队的能力，以及链接行业资源搭平台的能力。

第 二，每个人想要做好一件事，没有热爱是万万不能的，那么我们能够理解设计师的痛苦和设计师的可爱，我们希望帮助设计师成就不凡。

第 三，装修这个行业仍然有巨大的机会，因为在吃穿住行这些消费领域里，住依然有非常大的市场，这个市场里消费者对美好生活的向往的需求是最没有被满足的，而且市场也存在大量的不规范、不透明，刚好又赶上整个行业处在转型期。因此，虽然困难很多，但是机会同样也很大。

所以我们希望通过年终复盘分 享，能够链接到更多志同道合的伙伴们，大家一起产生链接，在未来的市场发展过程中，能够有更多的合作机会和行动。

今年我们还特地邀请了两位嘉宾老师，一位是宋晓杰老师，他在去年拜访和交流了3百多位建材家居行业的老板，包括经销商，品牌商，服务商，工厂等等，另外一位是沈铭慈老师，他在去年拜访了100多位家装公司的老板以及品牌商，两位老师会从他们拜访交流得到的一些信息，来分 享他们看到的，听到的故事，为大家在2024年提供一点启发，为大家在前行的道路上提供一些参考。

2023 特别难

回到2022年，我想每个人脑海中涌现出的一个关键词，就是这三个回到2023年，每个人脑海中的关键词应该就是难，真难，特别难。

大学生找工作有多难？

我听几个高校的老师 分 享，大约70%的学生继续考研，延迟就业。

前几天我的一个朋友和我说，在杭州有一个大型的项目，需要工地招深化设计师，发布了两个职位。在一周之内，收到了将近1000份简历，其中有一半是知名公司的员工。

在上班的设计师有多难？

因为大家也不知道公司什么时候裁员和降薪，今年我们了解到很多知名的国企大设计院都减薪了。

被裁员的设计师有多难？

我听说有的去开滴滴司机

设计公司老板有多难？

在去年，很多设计公司老板都在煎熬和挣扎。到底是坚持还是放弃？

设计师在做项目有多难？一个项目汇报在去年修改七到八遍都属于正常

设计公司在投标项目有多难？

僧多粥少造成行业内卷，大家在竞标时的服务价格不断突破底线

设计公司在收款有多难？我们同样也遇到了巨大的挑战

建材家具门店线下获客有多难？

工厂老板缺订单养工厂有多难？

品牌商花钱做营销没效果有多难？

整装公司竞争激烈生存有多难？

卖场为了留住客户，免房租调整经 营模式有多难？

装修公司业绩下滑有多难？

地产公司卖房有多难？

总之，2024年对所有的行业公司来说，遇到这六大难点：揽活难、服务难、回款难、结算难、盈利难，转型难。所以我们要向这些活下来仍然在想办法找解 决方案的同行们致敬。

其实2023年也不只是我们行业难，其他的行业也好不到哪里去，就连曾经风光无限的大公司阿里，也很难；2023年11月29日，拼多的市值首超过阿里是京 东的4倍，那个大家都曾经看不起的“砍一刀”，给了竞争对手们巨大的压力，都睡不好觉，几位老板很快在内部回信，都在积极给内部打气，发表自己的观点。

2023年已经过去，2024年已经到来，对我们每个人或组织都要接受现状很难，但无法躺平，改变现状，来迎接挑战。

我们身处在一个高速变化的时代，在做事之前更需要先从更宏观的角度来观察，从这些现象来理解背后的底层逻辑，从而对我们的行动有更坚定的认知。

在过去的2023年，我们通过各种媒体平台内容的筛选，在政治、经济、社会、文化四个方面一共找出了八个关键词，来和大家一起从宏观的层面来理解一下，发生在我们周围的这些现象，背后的底层逻辑是什么？为什么会产生了这些变化？

1、政治方面

首先我们来看政 治方面，在2023年最突出的两个关键词是冲突和重建。俄乌战争还未结束，今年巴以的冲突带来的地缘政治影响导致了全球政治环境的巨大不确定性。

为什么近年来的冲突越来越多？推 荐大家一本书，是来自亨廷顿的《文明的冲突与世界次序的重建》。书中有一个与之前不同的认知，过去在冷战之后，有一种共识就是全人类都会找到一个和平的、文明的、共同的方向，认为人类的历史有一个明确的方向和最终归属，所有的野蛮冲突，战争都会结束。

亨廷顿却指出了另外一种不同的观点，他认为未来的世界冲突将会在不同文明之间产生。而且这种冲突因为意识形态根深蒂固，导致文化认同、身份认同无法避免，反而因为在全球化的影响下，不同文明接触更多，产生的冲突反而会发生的更多。

2、经济领域

在经济领域，去年的关键词是转型与萧条，为什么会出现百年未有大变局？为什么要经济转型？为什么会推进一带一路？为什么企业经 营很难？

推 荐大家三本书，《棉花帝国》《透过地理看历史》《大衰退》，这三本书用历史的角度帮我们理解过去面对同样的事情是如何处理的。

我们来看2023年的国际环境，首先是大国的竞争。

在《棉花帝国》这本书里，就详细的描写了当年日不落帝国英国为了阻挠美国的崛起，采用了2个手段：

一是在全球的英国殖民地口岸不允许美国的商船停靠；二是不让代表当时最高科技生产力的纺织机器设备出口美国，以及不让纺织业的技术工人去美国。

如同近年来美国对中国的高科技封锁是一样一样的，这背后的原因是强国为了自己的利益最 大化，刚开始主动向全球推广生产力技术，当技术普及后带动了全球生产力的发展，后来的国家逐渐成为强国，那必然会导致原来的大国失去垄断优势，所以一定会对新崛起的大国来进行各种阻碍，为什么我们一定要突破困难要转型，这就是百年未有大变局的底层逻辑。

《透过地理看历史》这边书，让我们了解到任何一个国家，一个民族的性格，很大程度是由它所处的地理生存环境所决定，也会影响整个国家的思考方式，过去因为奥斯曼土耳其帝国攻占了君士坦丁堡，切断了东西方的贸易往来，欧洲国家不得不发展大航海探索，曾经的西班牙到荷兰到英国，都在大航海时代拿到了红利，中国目前在航海方面没有领绝 对的优势，因此我们把重心放在陆权上，通过大力发展高铁技术把一带一路建设起来，把欧亚各国连接起来，这样可以为中国找到更大的市场，这也启发我们每个公司或个人，要找到自己的长板优势。

第三本书是辜朝明的《大衰退》，书中主要是对日本在过去20年的经济衰退的洞察。在过去对经济衰退的一种认知是因为资产泡沫、不良贷款会产生坏账，银 行考虑风险不愿意放贷，因此导致了经济的衰退。书中描绘了另外一种资产负债表衰退，是借款人的消失，银 行拼命想把钱借出去，但是企业和个人不愿意贷款，没有信心，不愿借钱，甚至降低消费意愿，导致经济衰退。为什么企业经 营很难？因为大家的消费信心不足，这时候就需要共识的力量以及符合大家预期的刺激政策。

3、社会层面

我们再来看下在社会层面的关键词是附近和远方。

由于环境的不确定性给大家在社会层面带来的影响。一种是附近的远方，针对我们设计行业，叫做精神故乡的产品，比如北戴河的阿那亚，在去年是非常火的一个文旅目的地，为什么会有这么火？大家把它比喻是华北中产的精神故乡，华北的中产们愿意周末去阿那亚吹吹海风、听听演唱会、看看时装秀，逛一逛先锋艺术节，或者端一杯咖啡，在这里发呆。

在去年，我看到朋友圈很多的设计师游学目的地都放在阿那亚，那边还有非常多的先锋建筑师的作品，可以让大家去体验。

在华东地区，同样的精神故乡产品就是莫干山了，针对上海、杭州等地的中产来说，在嘈杂的城市待久了，大家都会向往大自然的宁静和诗意，都会把它当成自己周末的后花园。

目前我们也发现很多地方政 府及企业也在打造成文旅目的地，接下来类似精神故乡式的产品将会越来越多，这对一些有想法的先锋建筑师或设计师，都是一个可以扩大影响力的项目实践机会。

另一种是驱车几个小时去找到自己的精神故乡，暂时逃离城市，另外一种在2023年还出现的很火的词，叫city work，这与小红书的推波助澜也有关，这里我举两个例子：

上海是被work最多的城市，全国文艺街溜子最喜欢的一条citywork路线就是上海的安福路到武康路。不仅有代表历史风貌的民国建筑群以及大批的历史文化名人的故居，同时还有新锐的潮流品牌门店可以逛，可以约会，比如三吨半、话梅等一些时尚的年轻品牌。所以成了本地年轻人最喜欢逛的，以及拍照、打卡、社交的精神景点。

另外一个有意思的项目就是刘家锟老师设计的成都的西村大，其实是一座商业中心，但是风格非常的市井，非常的朋克，有很文艺的茶馆，同时又有充满活力的足球场，有高空跑道，剧院，艺术中心等，有很多街坊邻居边吃酸辣粉边围观小孩子们踢球，是一座非常典型、自带强烈风格的城市市井商业景观。

今年，人类学家项飙老师和三联生活周刊举办了一次关于附近的消失话题，意思是在过去经济发展快速发展的阶段，现代人整天喜欢沉浸在特别宏大的事情上，加上媒体的推波助澜，动不动张口闭口就是赛道、行业、国际趋势，但是对身边生活的人却毫不关心。

比如，我们住在公寓楼里，你的邻居是谁，你的小区里面有哪些人都不清楚。就是更关 注远方够不着的事情，反而对身边的人和事漠不关心。

但是在今年，我们也许能从小红书的崛起中感受到。关  注身边的事，身边的人好像正在崛起，越来越多的人把目光投向近处，包括近处的人，近处的事，近处的风景。就像项飙老师说的，假如拥有一个强大的小世界，我们会对这个世界更加从容。

4、文化现象

最后我们来看一看因为政治、经济和社会的影响，对文化现象产生了哪些触动，在文化层面，我们筛选出两个关键词：立场和情绪

在互联网信息大爆炸时代，越来越考验我们每个人的价值观和独立思考能力。因为在信息大爆炸的时代，我们每天可以接受到来自各种不同的观点和思想，对我们每个人都会产生各种各样的困扰而无法分辨。就像菲茨杰拉德所说，“如果一个人能同时保有两种截然相反的观念，还能正常行事，这是一等智慧的标志。”在这个时代，可能我们每个人都需要不停的去修炼，让自己在同时接触了不同的价值观及思考方式，然后我们自己还能做出独立的判断，这将是伴随我们一生的挑战。

第二个词是情绪。来自得到大学蔡钰老师的分享，她列出一个公式，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。举个例子：如果你买一把椅子，能用来坐，那这就是它的功能价值，工厂和代工厂都能完成。如果你帮了新家，你的朋友特意送给你一把考究的酋长椅，又舒服又带有朋友的心意，还能让你书房变得大气。它不但有了功能价值，还带有情绪价值。再来，如果朋友送你的这把椅子其实是个艺术品，是他从市场上花了50万拍卖来的，这样这把椅子就有了资产价值。

所谓的情绪价值，就是你为了获取某种情绪资源而愿意支付的价值。功能价值今天不在稀缺，而且大家暂时卷不动了，资产价值又具有偶然性，可遇不可求，今天做产品创新，最 大溢价空间只 能来自情绪价值。

所以我们在2023年看到的与情绪价值相关的产品都会出现了很大的增长，比如去年的十一的7天期间，全国营业性演出有4.42万场，光是大型演唱会 音乐节就121场，同比增长近3倍。

接下来我们看2023年行业的关键词，我们分别从房地产、设计公司、建材家居和装修公司四个板块一共列出了24个关键词。