讲者｜胡平

上海禾易建筑设计/室内设计有限公司董事长

全程策划及全程设计的倡导者

本集要点

零业绩，用一杯咖啡的时间

通过策划赢得洲际酒店项目

谢谢大家在周末的这个时候放弃跟家人在一起的时间或者其它的很多更有意义的事情，在这里来听我跟大家分享一段。

等一会儿我也是会跟大家分享一下，属于我们自己的一个失败的案例。其实我们失败的案例有很多很多，我们每天在可能成功的前提下，我们都在面临失败。只是很多失败我们没法讲出来，有一些失败可能会伤着别人。

那么在这里，我觉得我们可以讲一点真话，因为这个失败的案例是我们自己的，我们不怕分享，大家也可以来共同看看我们的问题在哪里，作为一个见证。如果把这个失败分享出去，那么我相信以后失败的机会会越来越少。

禾易设计是一个小公司，不大，但是我们算是有点追求。那么今天我准备的PPT也不是很长，我们可以从几个角度来看看这些年我们做了一些什么，我们是怎么去做的。

第一个，如何以策划去赢得项目。

这些年我们公司大部分的项目都是从策划或者说参与策划开始的，为什么这么说？因为我们碰到了很多失败，等一会儿还会分享失败。

最终失败的源头是我们很多的设计没有做过策划，这个事情就如同我们去饭店吃饭，我们平时去请朋友吃饭，没有问过对方的爱好、喜好、忌讳等等。

说一个极端的案例，如果我们今天要请一批法师去吃一顿饭，你会怎么想？不可能上满汉全席，对吗？这就是策划。这桩事情我估计大家不会犯这个错误，但是平时经常会碰到的就是很隆重的请客人吃顿饭，其实别人是吃了一半来的，或者说正好点了很多的菜。

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